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        新稀寶人故事:愛拼才會贏

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

        新稀寶人:王文靜
         

        我是2005年6月份加入到新稀寶股份的,在支持中心負責銷售人員的后勤支持工作,而且一干就是五年。

        隨著年齡的不斷增長,我也在不停地思索著我的職業發展:進入新稀寶股份已經好幾年了,我對公司有著深厚的感情,我很想找一個更好的機會施展自己的才能,實現自身價值的最大化。剛好公司要開創新模式,需要銷售人員,我便萌生了做銷售的念頭,于是,我向杜經理提出了我的想法,6月份正式調入了市場部。

        我對公司探索新模式的做法是非常贊成的,這是公司發展的必需,也是必然,一方面公司實行兩條腿甚至多條腿走路的策略,發展會更加快速更加穩??;另一方面中國醫藥行業操作越來越規范,公司現有模式銷量上升空間受到一定的限制,而我們要探索的新模式市場,近幾年發展迅速,有很大發展潛力和發展空間。

        其實轉到銷售部之前,我曾進行過激烈的思想斗爭,后勤工作雖然瑣碎繁雜,但能按時上下班,相對來說輕松一點,如果轉到銷售,則意味著要付出更多的努力和汗水,銷售是一份充滿艱辛又充滿挑戰樂趣的職業,更能施展人的才能,要做好銷售,不僅要具備良好的銷售技能,也要具備良好的心理素質和文化素質,需要不斷地加強學習,不斷地超越自我。我深深地喜歡這份職業,并且希望通過自己的努力得到更好的發展。最后經過左右權衡,我下定決心轉做銷售,準備挖掘一下自身潛力,提升自己各方面的素質。同時,我也非常感謝新稀公司為我提供了一個這么好的平臺,在這個沒有天花板的舞臺上,我相信我一定會實現我的價值,成就我的夢想。

        新模式的開展是以活動帶動宣傳,活動安排特別密集,幾乎每天都有。當時正值夏天,烈日當頭,酷暑難耐,有時室外溫度接近40度,人們為避免天熱中暑,外出時間一般集中在早上和下午,中午在家休息,為了使活動起到最大的效果,所以我們的活動時間也得與大家的作息時間保持一致。我一般早上6點多出門,8點或者8點半到達活動地點,晚上8點以后搞完活動,9點半或10點以后才能回到家。為了盡快啟動市場,我經常利用中午這段空閑時間出來轉店、送貨、維護客情關系,而這一段時間正是一天中最熱的時候,大街上行人很少,就是坐在室內也是汗流浹背,為此我曾中暑三次,但我從沒請過一天假,也從未想過放棄,因為我始終堅信:一份耕耘一份收獲,天道酬勤,去拼博才會勝利!而且我進行的新模式是以前沒做過的市場,必須付出更多的智慧和汗水,我每天早上出門前都給自己打勁:王文靜,一定要堅持、努力!我感覺每天都要進步一點點,每天都要有所收獲,日積月累,自己各方面的能力才能有所提升,才能更好地勝任崗位,所以,我一直堅持著,努力著,并且越做越好。

        有一次我在做完活動向客戶辭行時,她驚奇地問我:“新稀寶公司給你們發多少工資呀,你們工作這么賣力?其它公司的銷售人員如果工作態度有你們一半,市場也早做起來了。”我當時笑著回答她說:“這不是錢的問題,既然我們來了就得把活動做好。一天的時間努力做也是一天,敷衍了事也是一天,與其這樣,干嘛不好好做呢?這不僅是對客戶負責,也是對我們自己負責。”就這樣我每天奔波在濟南的大街小巷,往返于各個終端,對工作盡心盡力,每一天過得充實而快樂,唯一的遺憾就是愧對孩子,因為我每天都早出晚歸,雖然與孩子睡在一個床上,但作息時間不一樣,我每天早上走的時候,孩子還在睡夢中,晚上回到家時,孩子早已睡著,我已經好幾天都沒有和孩子說說話了,聽孩子奶奶說孩子經常念著:“媽媽,媽媽……”,一次次地答應帶她出去玩又一次次地食言……

        在我遇到困難和挫折的時候,是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動,按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款,而這三家單位之間相隔的距離很遠,時間特別緊張。為了完成當天的任務,我很早就出發了,連早飯也沒顧上吃,等趕到幼兒園時,活動也快要開始了,這時我才感覺肚子特別難受,原來為了趕時間,我的早飯、午飯都沒吃,當時午飯時間已過了很長時間,于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃,正好被幼兒園的園長看到,她把我叫到辦公室,為我倒了杯開水,當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖,工作雖然辛苦勞累,但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力,讓我不斷地加快前進的步伐,不敢有絲毫的懈怠。
        銷售是一份愛的事業,不僅能成就自己,并且能幫助到更多的人。經過這幾個月的辛勤努力,我負責的市場銷量有了明顯的提升,忠實客戶越來越多,看到新稀寶為很多的顧客解除了痛苦,給他們帶來了健康和快樂,我由衷地感到高興,心里升騰起一種無與倫比的成就感和自豪感,工作更加充滿了動力和干勁。經過這幾個月的市場鍛煉,我感覺自己成長了很多,不僅學會了很多與人溝通談判的技巧,同時也學會了換位思考,學會了寬容,心態也比以前更加成熟了。

        祝愿公司不斷發展壯大,開拓創新,鑄就更大的輝煌!
         

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