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        我做育之緣銷售的一點體會

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

         

        我做育之緣銷售的一點體會

          不知不覺,2010年已經過去大半,回想過去這幾個月的育之緣市場銷售情況,感想還是頗多的。

          一直以來,我的市場上新稀寶銷售業績主要來自于兒科和婦科,而男科方面一直沒有做起來。剛好在這個時候公司推出了新產品--育之緣,于是我就抱著換個產品再做一做的心態,開始了新產品的開發。我帶著新產品、產品彩頁和男科雜志對以前的客戶進行了統一拜訪,沒想到這種"地毯式"的拜訪方式竟然產生了意想不到的結果,慢慢地育之緣開始產生銷量,并且呈一種穩步上升的良好趨勢。

          男科市場的消費者可能沒有兒科和婦科多,但是男科消費者的用量大。所以,雖然我暫時做得還不夠好,但我覺得男科市場還是很有潛力和發展空間的,究其原因主要有兩個方面的因素:一個方面是育之緣的療效確切,經過改良的配方使育之緣的效果比新稀寶更加明顯;另一個方面就是我們的銷售政策比較優惠,現在的銷售價格讓我們有更充裕的費用空間。

          總結開發育之緣市場的經驗,我感覺市場開發沒有什么捷徑,就是拜訪拜訪再拜訪。我的做法是:把以前的男科老客戶和現有市場的新客戶全部都篩選一遍,有合作意向的客戶再重點拜訪開發。其次就是在與客戶溝通中一定要突出我們育之緣產品的質量優勢和空間優勢。

          當然,在市場的開發過程中會遇到很多困難和挫折,比如說會經常遇到被客戶拒絕的事情,其實拒絕只是一次正常銷售過程的簡單部分,是不可避免的,對銷售人員來說是最常見的事情。事實上,被拒絕是件好事,拒絕意味著客戶對我們或者我們的產品沒有產生信任,我們要做的就是在后面的拜訪中打消客戶的疑慮,在這個過程中最重要的就是要保持良好的心態,一定要相信我們自己的能力和我們產品的質量。

          在這里我給大家舉一個開發客戶的例子吧。我有一個客戶,平時他特別忙,第一次我去拜訪他時等了兩個多小時,拜訪后他沒有什么表示,只是讓我留下產品資料,說了解了解再說。我一周后再去拜訪,他還是沒有明確表示。第三次我改變了一下拜訪方式,向他的同事了解到他的家庭住址后,我直接去他家里進行了拜訪,通過這次家訪了解到了他真正的疑慮是價格問題后,我就從產品的質量和效果著手向他介紹,他一直還是持將信將疑的態度。于是我在第四次拜訪時,和他協商先找一個典型的顧客使用我們的育之緣產品,然后觀察其使用效果再來決定是否合作。沒想到那個顧客服用育之緣到第6盒時妻子就懷孕了,顧客全家都特別興奮,通過這件事也非常有力地證明了我們育之緣產品的療效,事實讓客戶對我們的產品建立了強烈的信任感?,F在這個客戶已經成為我們的忠實客戶了,他每個月的銷量都非常好。

          在這里給大家講述這個例子,想告訴大家的就是拒絕并不可怕,關鍵是要找到客戶拒絕的真正原因,然后想辦法打消客戶的疑慮。在遇到困難與挫折的時侯一定要相信自己的能力和我們產品的效果,堅持到底就是勝利!同時我也希望大家抓住這次新產品上市的機遇,努力做好育之緣的銷售工作,公司目前出臺的新產品政策是很優惠的,我相信只要我們大家付出努力,不怕吃苦,就一定會在新產品的銷售中獲益!

          前方的路還很漫長,但我充滿希望,我下一步的目標就是:總結經驗,再接再厲,繼續不斷開發新客戶,維護好現有的老客戶,使育之緣產品的銷量再上一個新的臺階,同時也希望我們的育之緣產品為更多的家庭帶去歡樂和幸福!

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