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        企業文化
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        鏗鏘玫瑰 絢爛芬芳

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

          

          我于2005年7月份正式加入到新稀寶股份。對當時的情景,我記憶猶新,05年上半年,我即將大學畢業,在眾多的招聘單位中,新稀寶股份的招聘人員給我留下了良好而深刻的印象,通過初試、復試,我爭取到了到濟南總部參加企業文化培訓的機會,正是這次培訓讓我全面深入地了解了公司,也讓我清晰地認識到:選擇好的發展平臺比能力更重要!人性化的培訓更加堅定了我加入公司的決心,同時我也幸運地通過了公司培訓期間對我的考察,順利地成為新稀寶股份的一員。

          正式加入公司后,我被分到了安徽區域,對于剛剛大學畢業,沒有任何工作經驗的我來說,剛開始開展工作時難免有些吃力,令我感動的是,區域的同事對我非常照顧,他們在工作上給予了我真誠的幫助和指導,良好的團隊氛圍讓我倍感溫暖,很快消除了心里的陌生感及不安,這種良好的工作氛圍不僅在安徽區域能體會到,包括整個公司,都能讓我感受到那種互幫互助、彼此鼓勵的家的溫情,我想這正是我們公司優秀的企業文化在起作用。公司定期地組織企業文化及銷售技能培訓,讓毫無經驗的我快速掌握了工作技巧,并養成了良好的工作素養,工作越來越順暢。我一直非常慶幸自己能加入到新稀寶股份,我覺得找到了適合我發展的平臺,我相信在這么好的平臺上我一定能越做越好!

          正式接手現在的市場是2005年9月份,這是一個基礎相對比較不錯的市場,我非常感謝公司對我的信任,把這么好的市場交給我這個沒有任何經驗的大學生,我暗下決心:一定要把這個市場做得比以前還要好!但是在05年年底,整個醫藥環境開始緊張起來,政府、媒體等對醫藥整治的關注使工作開展受到了很大的限制。恰在此時,我所負責的一個大銷售點出了一件震驚全國的眼球事件,由于事件惡劣,這個銷售點被取締,負責人被撤職,同時對整個城市及周邊地區加大了整治力度,這樣的環境曾一度使我無法開展工作,銷量隨之出現了大幅度的下滑。當時對于工作時間不長的我來說真是一個不小的打擊,工作激情也有些下落,但不服輸的性格讓我堅持了下來。我現在回想起來覺得當時遇到那樣的事情未必是一件壞事,正是這些挫折的歷練,讓我學會了堅持,學會了正視困難,勇于面對,我感覺自己就是在不斷解決問題的過程中快速成長起來的。

          由于我接手的市場原來有很好的基礎,所以剛接手市場時我做的第一件事就是快速熟悉現有客戶,并讓他們盡快地接受和認可我,以保證原有的銷量不下滑。最初的那段日子,我每天起早貪黑,早出晚歸,我相信勤能補拙,唯有勤拜訪,多溝通,才能盡快與客戶達成共識,我真誠、認真的工作態度很快得到客戶的認可,市場在我接手后并沒有出現大的波動。老點兒熟悉后,我開始加大對新客戶開發的力度,那段日子,我每天出行都隨身攜帶產品的宣傳資料,心中抱著“開發的多成功的幾率就大”的想法,見到新客戶就拜訪,最順利的時候,一個客戶拜訪一次就出單了,當然那種情況還是占少數,大多數都要經過多次拜訪才能成功。我曾遇到一位客戶,拜訪了很多次,每次當面態度挺好,說話也很客氣,可就是不用我們的產品,有一次我去拜訪他時正好趕上下雨,我隨意地問了一下他有沒有帶傘,他支吾著說不用,我出來后馬上到附近的超市買了一把傘給他送過去,意想不到的是第二天他就出單了,而且此后還經常提起那次給他送傘的事情,其實一把傘不值什么錢,但就是那種時刻為客戶著想的態度打動了他,所以后來我開發客戶時會仔細留意一些小細節,從細節入手,真正為客戶著想,那么客戶也會同樣回報你以真誠和支持。

         我經常隨身帶著產品資料,隨時隨地遇上合適的客戶就開發,或者也會找一些老客戶幫忙轉介紹,后者成功的幾率更大。在維護老客戶方面,我總是要求自己做到以下三點:一、勤拜訪多溝通。不管是當面拜訪還是電話聯系,一定要多與客戶溝通交流;二、誠實守信。對客戶一定要說到做到;三,適時投資。不一定是多貴重的投資,但是一定要找對時間找準客戶的需求。

          不管多難開發的客戶,我都不會輕易放棄,我想應該是源于那份對成功的渴望吧!我是一個不服輸的人,我相信別人能做到的我也一定能做到!還有就是源于對公司產品的信任,這么好的產品,怎么能做不好呢?我相信沒有做不好的產品,只有做不好產品的人!

          我覺得我們安徽區域的工作氛圍非常棒!大家互幫互助,共同進步。每次區域會議,張秋峰經理都要組織我們對自己的市場工作進行討論分析,大家把做得成功的地方拿出來分享經驗,從中借鑒到很多實用的東西,誰有疑難問題也會拿出來大家一起討論出主意,這對市場有很大的促進作用,每次聽著別人的成功案例,銷量上升,自己也想躍躍欲試,干勁一下子就被激發出來了。

          我認為要做好銷售,一定要有很強的工作執行力,這對營銷工作來說非常重要,作為一線的銷售人員,我認為要加強執行力應要求自己做到以下幾點:一、做個有心人。“處處留心皆學習”,要養成善于學習勤于思考的習慣,善于總結銷售經驗;二、鍛煉自己的意志力。銷售工作會遇到很多困難,要有解決問題的耐心及百折不撓的精神;三、服從上級領導的安排。要一絲不茍地執行公司的指令,總部的營銷思路是在總結各個市場的基礎上制定的,有很強的指導意義,我們一定要結合自己的市場實際把總部的思路貫徹下去;四、要不斷學習。我們只有具備廣博的學識,才能在面對不同的客戶時有不同的應對方式。

          我覺得我在某些方面做得還遠遠不夠,銷量也并不是很理想,今后我要嚴格要求自己,以更加飽滿的熱情投入到工作中,使銷量再上一個臺階,為新稀寶股份的發展發出自己的一份光和熱!

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