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        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

          我是2004年6月份加入新稀寶股份的。

          說起來,加入新稀寶股份有很大的偶然性。有一次我去青島找同學玩,順便參加了青島人才市場的招聘會,在招聘現場新稀寶股份的招聘人員給我留下了深刻的印象,通過和他們的交流我大體了解了公司的一些情況,公司的企業文化和人性化管理及薪酬體制深深地吸引了我,于是我抱著試試看的心情參加了初試,后又經過了兩輪復試,就這樣我非常幸運地成為新稀寶這個大家庭的一員。入司后對公司有了更加深入和全面的了解,我深深地喜歡上了這個平臺,我覺得在這個平臺上一定會有很大的發展空間,后來的事實也驗證了這一點,通過新稀寶這個平臺我確實成長了很多,收獲了很多。

          同年7月份我正式上崗接手工作,后來由于職務變動離開所負責市場,06年8月份又回到最初接手的市場,07年1月份市場擴大范圍,至今已有6年時間了。剛接手現在的市場時,整個市場銷量在8件左右,而且有的市場原來的銷售代表已經兩個多月沒有維護了。接手后我立即提高了拜訪客戶的頻次,一個客戶每個月至少拜訪兩次,有的三次甚至更多,并且通過多種方法和途徑來維護老客戶。

          剛到市場遇到挫折和困難是很正常的,雖然我接的是老市場,但市場基礎非常薄弱,面臨的困難很多,我之所以一直堅持下去,一方面我覺得公司的企業文化和工作氛圍很好,尤其是參加了董事長湯傳忠先生的企業文化培訓,讓我感觸很深,我感覺在新稀寶的平臺上,我會成長得更快;另一方面是同事之間和諧的人際關系和互相幫助的工作氛圍也給了我堅持下去的動力,每次回總部開會,感覺就像回家一樣,讓我覺得在新稀寶工作很快樂。

          我第二次回到吉林市場,喜逢公司鐵之緣、鈣之緣兩個新產品上市,我想自己一定要抓住這次機會,讓市場有一個大的提升。于是我開始和客戶溝通新產品的銷售問題,剛開始的時候客戶對新產品不怎么認可,因為補鈣的產品琳瑯滿目、數不勝數。經過數次碰壁以后,我開始進行總結,通過認真細致地市場調研,我找出了新稀寶系列產品相對于其它產品的優勢,比如公司的規模、產品的特點等,然后利用這些優勢說服客戶,慢慢地客戶對我們的新產品有了興趣,開始進貨了,接下來就有了第二個、第三個……慢慢地,認可我們產品的客戶逐漸增多,而且我們鈣之緣產品的療效受到大家的好評,客戶普遍反映效果不錯,回頭客也很多,所以現在鈣之緣和鐵之緣的月銷量都不錯,并且呈不斷上升的趨勢。

          要做好銷售工作,我覺得有兩點非常重要:一是執行力。作為一線的銷售人員,一定要把執行力放在第一位,在各自的市場上嚴格自律,對自己的銷售任務積極努力地去完成,對公司的各項規章制度嚴格遵守;第二、就是要克服“小富即安”的心理。多數人市場做到一定程度,或工作時間久了心里就會產生惰性,我現在其實也存在這個問題,但是我給自己施加了很大的壓力,不能讓自己停下來,我感覺現在社會競爭這么激烈,如逆水行舟,不進則退,所以我努力調整自己的心態,使自己始終保持著積極進取的心態。

          我現在維護的都是老客戶,銷量提升難度相對比較大,下一步我計劃要重新規劃一下市場,在維護老客戶的同時還要開發更多的新客戶,繼續保持剛開始做市場時的那份激情和努力,我相信,只要努力,就一定會成功!

          我之所以取得現在的成績,第一個要感謝的人就是楊濤經理,無論是在工作上還是在生活中,楊經理都給了我很多的幫助和鼓勵。我是一個比較因循守舊的人,在楊濤經理的影響下我改變了很多,現在也敢于接受一些新鮮的思想觀念,并且勇于嘗試,這些使我的思路更加開闊,真的從心里感謝他;第二個要感謝的就是我們吉林區域的全體同仁,我們區域氛圍特別好,同事之間就像兄弟姐妹一樣無話不談,開會的時候有什么問題大家一起研究討論,我從他們身上學到了很多自身不具備的東西,比如趙長文年紀小,富有激情和活力;陳俊萍雖然是女孩子,但是做事很大氣,方法很多,他們身上這些好東西給了我很多的幫助。

          在這里,我想對剛剛加入公司的同仁說幾句心里話:剛開始做市場的時候確實比較難,但是無論我們在市場上遇到什么樣的困難,最重要的就是堅持,只要你堅持下來,并時刻保持著工作激情,用心去體會和了解客戶的真實需求,最后你就一定能成功!

        【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰

          和閆善峰一起共事已有四年時間,可以說吉林市場和他有著別樣的情緣!

        他辦事一絲不茍、非常認真:

          記得2006年他剛回到市場的時候,我對他充滿希望,認為讓他做上量是沒有問題的。果不其然,他接手后,非常認真地調研市場,了解市場現狀、客戶情況等等,做了詳細的啟動市場方案,并且認真去執行。他憑借一絲不茍的工作態度和真誠的工作精神感動了客戶,也得到了客戶的認可和支持,所以他的銷量呈一個不斷增長的趨勢。

        他謙遜、隨和:

          在吉林區域,他是個非常謙虛、隨和的老大哥,非常樂意幫助區域的其他成員,與大家分享他做的好的地方,大家有困難時,他總是能及時積極地進行開導,起到了很好的帶頭作用。

        他工作細致:

          說到工作細致,還要和他的那份真誠掛上鉤,他的市場有一個姓金的客戶,在我們剛開發東北市場時就開始做我們的產品,一直到現在,可以說是個非常忠實的客戶,但就是這樣的一個客戶,由于前任銷售代表的疏忽差點丟失。閆善峰得知這個情況后,每次到那個市場都住一兩天,與客戶進行深層次的溝通和交流,談談公司最近的發展狀況,告訴該客戶公司并沒有忘記他等。在閆善峰的那份真誠和細致的維護下,客戶非常感動,不僅新稀寶的銷量得到了增長,新產品的銷量也有很大的提升。

          好了,就談這些吧!希望閆善峰繼續保持謙遜、隨和、辦事一絲不茍、認真、細致的工作態度,在今后的工作中更上一個臺階!因為他的舞臺還很大,等待他去躍馬橫刀!

                                                長春新稀寶商貿有限公司經理:楊濤

        【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰

          閆善峰是個比較務實的人,能在很短的時間內把市場做到新的高度,市場底子很扎實。從現在的銷量來看,閆善峰沒有辜負楊濤經理的期望。

          閆善峰是個自信、執著的人,相信大家都知道閆善峰的新品做得特別好,為什么這么說呢?新品剛推向市場的時候,好多人都存在著很多的顧慮,認為產品不好操作。但他卻沒有想那么多,只是把自己的想法很快運用到市場操作上,前期也遇到了很多的困難,但他一直堅信新品一定能做起來,記得他和大家分享經驗時說過:“鈣和鐵不但不難操作,反而是對我們現有產品的很好補充!”,正是這樣的想法才使他一步步向“成功”邁進。

          他重新接手市場的時候,新稀寶銷量不是很理想,鈣和鐵的銷量更是幾乎為零。閆善峰細心鉆研市場問題,剖析客戶的真實需求,把握市場走向,用了不到半年的時間新稀寶銷量就得到了很大提升,鈣和鐵的銷量也有了很大飛躍。當時他的市場是公司最早開拓新品市場的城市之一,為公司新品的發展方向奠定了很好的基礎,也為大家提供了很多值得借鑒的寶貴經驗。

          在過去的日子里,閆善峰創造了一個又一個輝煌,相信在未來的事業上,我們能夠相互勉勵,共同實現你我心中的夢想!

                                                    吉林區域:馬鑫

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