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        相約新稀寶 起航新夢想

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:


         

            我是2005年加入公司的,2005——2006年從事管理崗位,2007年至今負責浙江兩個市場的銷售工作。公司有著優秀的企業文化底蘊,良好的競爭氛圍,以及美好的發展前景,平臺非常好,我相信在這個舞臺上,我一定會取得更好的成績,自己有一個更好的發展。
            剛接手市場的時侯,市場基礎比較薄弱,每月回款很小。再加上浙江區域特有市場環境,功守均不易,這里的客戶收入較高,很難建立關系,再加上前面幾位銷售代表沒有很好地開發和維護市場,在我面前可謂是困難重重。我感覺自己年齡已經不小了,時間不允許我再一次錯失機會,只有付出比別人更多的努力,奮力一搏!
            經過兩年的市場操作,我認為前三次拜訪客戶非常關鍵,通過這幾次的接觸讓他們了解你的產品和你做事的方法,從而從心里接受你,對你產生信任,慢慢地也就接受了你的產品。所以在開始接觸的時候,一定要提前做好各方面的準備,做到有備而去,不把沒把握的仗,在拜訪過程中,從客戶的談話中尋找有利的契機,然后以此為突破點開展工作。在開發新客戶的同時,每周必須定期拜訪老客戶,可以去他家,也可以約他出來敘敘舊。
            長三角區域是一個非常好的團隊,大家都比、學、趕、幫、超。銷售就是一分耕耘一分收獲,我認為做好銷售加強執行力很關鍵,只有認真落實好總部的營銷思路,在工作上加強執行和責任意識,我想一定會做好的!
         

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