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        努力拼搏 超越自我

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:


         

            2004年4月我懷揣著對社會的憧憬加入到新稀寶這個大家庭。經過公司十幾天的培訓后分到市場實習,當時的感覺就是公司的優秀人才很多,而且大家做得都特別出色,集體氛圍特別濃。
            實習結束后我被分配到南京辦事處,當時的辦事處主任告訴我要接手的市場曾經被公司好多人稱為“鐵板一塊”,目前還是空白市場,你去了要做好吃苦的心理準備,隨后我滿懷無限的憧憬和男兒的豪情登上了去市場的汽車。到了市場后我感覺最大的困難就是語言不通,其它的沒有什么困難,別人能做好我也能。
            于是我開始了在市場的工作,為了省錢更是為了記清地形,我選擇了步行,每天奔波在大街小巷,往返于各個終端,期間我跑壞了4雙皮鞋,腳上磨起了很多的血泡,血泡起了又破,破了又長,腳鞋長在了一起,每天最痛苦的事就是睡覺前要脫鞋洗腳,盡管如此,但市場還是沒有多大的起色。由于整個江南當時都是空白市場,客戶對我們的產品不了解,充滿了質疑。更可笑的是有一次我去拜訪客戶,客戶被我從一個房間追到另一個房間,又從那個房間追到另一個的房間,直到后來這個客戶成為我們真正的客戶后才知道當時是非常時期,不認識的銷售人員一律不接待,我開始明白市場不是只靠吃苦就能成功的,還得用心,得了解市場的大形勢環境,還得了解客戶真正的需求,知己知彼,方能百戰不殆。
            第一個市場沒有銷量,第二個月只有20瓶的銷量還是客戶為了驗證我們的貨買給自己外甥女的。一直到現在我都很感激這位第一次買我產品的阿姨,她醫德很高,為了病人的用藥安全用自己的親人驗證療效,得到驗證后,這個阿姨對公司的產品非常認可,我的市場業績才有了真正的開端,因此我從心里對公司充滿了感恩,因為公司給我們提供了這么好的產品;感恩客戶,因為他們是我的衣食父母!從此以后,我留在公司的信心更加堅定了。
            因此我一直把客戶當親人看待,一般稱之為叔叔、阿姨或者老師。說到稱謂就想到家庭,其實我要感謝我的小家——我的團隊長三角區域。長三角的業績平云直上,越來越多的精英出現在公司的領獎臺上。我的這些同事謙虛、可親、上進、團結,我從他們的發展中找到了自己的差距,開始重新給自己樹立目標,奮起直追與區域共創輝煌,為我們長三角的優秀團隊及精英團隊建設添磚加瓦。
            所謂干一行愛一行,我對這個銷售行業從以前的不理解到適應到喜愛,期間也經歷了時間的考驗,現在我堅信干好銷售的人才是全才,因此我要向區域的優秀銷售人才學習,向全公司的優秀銷售人才學習,取長補短,作出更好的業績,為區域為公司更為自己!

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