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        新稀寶——我的事業夢想

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:


         

            我是2004年10月份加盟公司的,至今已快5年的時間。
            我是學市場營銷專業的,俗話說:興趣是成功的基石,人生處處都在選擇,自從我選擇了營銷這個專業以后,我的理想就是成為一名優秀的營銷人員。畢業之后一個偶然的機會我加入到新稀寶公司,參加了湯經理的企業文化培訓,公司的企業文化理念、湯經理的人格魅力以及公司團隊氛圍深深地吸引了我。我感覺在新稀寶這個廣闊的舞臺上我一定會實現自己理想,為了這個理想我會堅持不懈地努力工作!
            我剛剛接手市場的時候,市場沒有完全打開,只能在維護老客戶的基礎上開發一些新客戶,當時我沒有什么工作經驗,所以走了很多的彎路。在開發市場過程中,我也遇到過很多的困難,比如經常被客戶拒絕、醫藥公司倒閉、大量競爭產品的沖擊等,我一直鼓勵自己,不管多大的困難,只要保持積極的工作心態、不輕言放棄、全力以赴、開動腦筋,方法總比困難多。
            經過多年在市場的摸爬滾打,我也慢慢地找到了一些工作方法,總結了一些溝通方面的經驗。對新客戶的開發,我認為一定要做好拜訪前的準備工作,需要帶什么資料,見面后采用什么話術,如何更好地把產品介紹給客戶等,都要反復演練,做到有備而去;初次拜訪后要對客戶拜訪情況進行分析,在溝通過程中善于聆聽,了解更多的客戶信息,盡量做到少說多問多聽,為下一步促成銷售制定有效的方案。陳安之老師曾說過“簡單的事情重復地做,每天進步一點點。”只有不斷地從與客戶的溝通中來挖掘收集更多的客戶信息,在相互合作過程中才能時刻處于主動地位置,我想只要做到腿勤(多跑客戶)、嘴勤(多宣傳產品),腦勤(多想辦法、多分析、多總結),做好客戶的開發和維護就是情理之中的事情了。
            我們長三角區域工作氛圍一直很好,區域的每一位同仁工作都比較積極主動,而且不輕言放棄。在平時的工作中,大家相互鼓勵、相互幫助、相互督促。更重要的是我們不僅把新稀寶這個平臺當作一份工作而努力,更重要的是當作一份事業而拼搏??!我相信在未來工作中,通過每個人的努力和付出,我們團隊會越做越好!

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