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        堅定信念同舟共濟 再接再厲再創輝煌

        時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

            我是2001年8月加入公司的,9月份開始正式上崗,是從一名普普通通的銷售代表開始做起的,后來擔任了辦事處主任,經過自己的一番努力以及公司對我能力的認可,05年我被任命為遼寧區域經理。新稀寶公司有良好的發展平臺,優秀的企業文化,良好的工作氛圍以及有序的競爭,我感覺在這樣的公司工作,有利于自己職業生涯的規劃,會有一個非常好的發展。在加入公司之前,我曾在幾家大型企業任職,但我感覺新稀寶公司誠信、尊重、共贏的文化理念與我的價值觀非常吻合,我認為做事重要,做人更加重要。加入公司以后我參加了董事長湯傳忠先生的企業文化培訓,公司深厚的文化底蘊和湯經理的人格魅力深深地吸引著我,更加堅定了我留在公司的信心和決心。
            05年我由沈陽辦事處主任晉升為遼寧區域經理,由于曾經擔任過大連辦和沈陽辦的主任,也曾經代管過遼寧區域,所以對市場和員工情況相對來說都比較熟悉,當時也沒有遇到太大的困難,我感覺主要的問題還是自身角色的轉換和對自己的定位??偛款I導給予我極大的信任和幫助,使我充滿信心,我開始放開手腳去干。我首先在區域內統一了思想,鼓舞了大家干勁,我認為不管是管理還是操作市場只要用心去對待,就一定會取得豐厚的回報,所以在人員的管理和團隊氛圍的營造上,我采取以心換心的有情管理方式,對他們動之以情,曉之以理,切實解決他們無論是在工作還是在生活上遇到的困難和問題。慢慢地大家對我產生了信任,把我當成無話不談的朋友,從而愿意與我進行溝通和交流,我也適時對他們進行引導,從而使大家統一思想,心情愉快、心無旁騖地投入到工作之中。
            其次我以身作則,在市場上銷售人員的壓力比較大,做銷售跑終端會經常遇到一些被拒絕甚至被謾罵的現象,難免會心情不好,所以我一直以一種積極樂觀的態度去激勵他們、影響他們,告訴他們沒有什么,大不了從頭再來。積極樂觀是我們區域的工作氛圍之一,大家聚在一起,都感覺特別地快樂,從而使整個團隊的工作積極性得到了空前的提升。
            大家很快被我的真誠打動,體會到我的良苦用心,從而緊密地團結在一起,親如一家,把團隊榮譽看得高于一切,為了我們這個小團隊的利益和榮譽而獻計獻策,互相幫扶,互相競爭,在區域內形成了良好的“比、學、趕、幫、超”的銷售氛圍。銷售能手朱澤和高登利對大家起到了良好的帶頭作用,其他人也以他們為榜樣,不斷學習他們的先進經驗,大家眾志成城、全力以赴、干勁十足,遼寧區域的工作進入了一個良性發展的軌道?,F在遼寧區域的市場開發比較細,基礎工作做得比較扎實,銷量在公司一直名列前茅。
            這幾年,公司給了我很多榮譽,這些榮譽的取得與遼寧所有代表的辛勤付出是分不開的,每一位同仁都很優秀,真心地對待他們,給他們一粒芝麻,他們回報你一個又大又甜的西瓜!同時我也非常感謝公司給我提供的平臺,是公司良好的企業文化,以及良好的發展空間成就了我的今天。我見證了公司從幾十人到幾百人的發展,由租辦公樓到擁有自己的辦公大樓,從其它工廠代為生產到擁有自己的GMP現代化生產基地,營銷網絡也從濟南輻射到全國,我相信公司在未來會有更大的發展,我個人也將在這個廣闊的舞臺上實現自己的夢想。同時我也很感謝領導對我的支持和幫助,湯經理總能站在高處為我們指點迷津,短短的幾句話或是一個小例子就能使我頓悟。杜經理在我迷茫的時候及時地給予指導,他接手東北的時候,為了到我們的市場指導工作,常常連續幾天坐車得不到好的休息,一到市場上,就馬不停蹄地投入到工作中,他的敬業精神對我們產生了很深的影響和帶動,他每次參加我們的區域會議,總能給我們帶來很好的工作思路,讓我們能夠開拓視野,漸行漸遠。
            我認為市場做好的關鍵和前提條件除了以上幾點外,還有最重要的一點就是要具備很強的執行力,執行力對運作市場非常重要,它不是簡單地說一說,而是說到做到,當然要利用必要的工具和適當的過程管理,有好的點子固然重要,更重要的是把好點子付諸實施,產生效益。
            今年五月份,公司組織管理人員去天津參加了張文老師《打造卓越的職業經理人》的培訓,我最大的收獲就是對提高執行力又加強了認識,我認為提高團隊執行力首先是設立明確的目標,并制定切實可行的計劃,其次整合有利的資源,也就是必要的支持以及所需要的工具,接下來要制定詳細的流程以及過程管理和控制。方案+工具+流程+推進時間+過程控制,這就是執行力,其中最主要的就是過程控制,可以隨時發現問題隨時給予糾正和幫助。沒有過程控制,再好的方案也不一定能成功。所以我打算下一步的工作中加強過程控制,如果過程控制到位,我相信遼寧區域的工作會再邁上一個新的臺階。
            做事先做人,其身正不令而行,身不正,雖令不行。最后借湯經理的一副對聯做為結束語,與全國同仁共勉:

            正直誠心,無論寬嚴受敬仰;
            守規負責,不管你我敢要求!

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