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        強化管理 促進發展

        時間:2011-07-20  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

        ——記銷售部2011年上半年經營分析會議

        2011年7月12日8:30分,公司在402會議室召開了銷售部上半年經營分析會議,回顧了上半年市場銷售工作,總結經驗,查找問題,分析原因,部署下半年工作,此次會議由東南大區經理陶青松先生主持,副總經理杜征國先生、副總經理鄭朝霞女士、銷售部副經理鄢順安先生、人力資源部經理于鳳仙女士出席了此次會議,來自市場銷售一線的區域經理與來自后勤的管理人員近20人參加了此次會議。


        2011年上半年新稀寶銷售總結會議

        首先,銷售部秘書張燕對2011年上半年銷售部任務完成情況、同比銷售增長情況、各區域排名情況、人均銷售情況等做了詳盡細致的分析及總結報告,并通報了上半年各市場涌現出的優秀代表名單。

        隨后,杜經理針對上半年的銷售工作做了精彩的總結性發言,他首先對大家上半年的辛勤付出表示衷心的感謝,他說,銷售部上半年的工作取得了一定的成績,鐵之緣和鈣之緣發展勢頭迅猛,育之緣市場銷售業績不錯,但也存在著些許的不足,拳頭產品鋅硒寶的銷售業績同比去年持平,市場仍存在很大的上升空間。談到今年銷售部大力開展的鄉鎮運動,杜經理深刻地剖析了存在的問題,分析了當前市場面臨的形勢,強調了下半年的工作重點和關鍵策略,他說,在鄉鎮運動推進初期,我們曾遇到很大的阻力,尤其是東北大區和華北大區,但大家克服了很多的困難,一路堅持下來,并且達到了預期的結果,從目前的開發結果來看,我們仍要繼續加強過程控制,不斷加強開發工作,增加有效銷售點,把市場做大、做深、做透!同時,杜經理對銷售部下半年的工作提出了具體要求:切實落實2011年經營方針;加大激勵力度,深挖市場潛力,提升拳頭產品——鋅硒寶的銷量;繼續保持產品鐵之緣、鈣之緣、育之緣的銷售勢頭,力爭下半年超額完成任務;啟動硒維康、養肝片的銷售工作;繼續大力開展鄉鎮運動,力爭下半年市場全面開花;加強新人的培訓指導,完善留人機制,盡快適應工作崗位,最后他希望各位管理人員切實落實好銷售部制定的方針和政策,找出上半年存在的不足和差距,盡快調整,爭取下半年取得更好的業績!杜經理的講話內容詳盡、深入淺出、層層推進,讓與會人員找到了上半年的不足和差距,明確了下半年工作的目標和方向,同時也堅定了大家的信心和決心。

        會議最后,鄢經理做了《2011年工作部署及政策講解》的發言,公示了各大區、各區域下半年任務及全年任務完成情況,詳細講解了下半年的銷售舉措及制度。

        為提升銷售管理人員的綜合素質和能力,確保完成下半年的銷售任務,7月12日14:00點,銷售部組織各區域經理進行了上半年工作述職,此次會議由華東大區經理張秋峰先生主持,杜經理、鄢經理、于經理參加了此次述職會議。

        在此次述職會議上,各區域經理從上半年工作總結,措施制定、實施與效果分析,同比去年銷量增減原因分析、下半年工作具體舉措等幾個維度進行了詳盡細致的分析與總結,同時也總結出市場存在的不足和差距,并列出改進的措施和方法。參會人員也本著知無不言、言無不盡的態度誠懇地提出了自己的建議和意見,并就自己市場存在的相同問題與述職人員進行了溝通與交流,杜經理和鄢經理針對述職者上半年工作進行了詳細的點評和指導。

        此次會議,讓各區域經理進一步明確了下半年的工作思路和工作重點,強化了大家的職責觀念,為完成全年的經營任務具有非常重要的意義。

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